第12章我为朱老做讲解⑥外贸人员的职业规划

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这时我走到铁柜前，打开铁柜拿出两个锦盒包装的朝珠，一个朝珠是翡翠身子、碧玺的佛头、佛嘴和大背鱼，翡翠的小珠子组成的天、地、人；另一个朝珠是珊瑚的身子，松石的佛头、佛嘴和大背鱼，松石小珠子组成的天、地、人。刚一打开锦盒，朱老就感叹道：“朝珠，这么大的珠子呀？”我说：“是。这是清朝官员上朝时用的。”话一出口顿觉得脸红了，我胆子也太大了，竟敢在一位曾推翻封建王朝的同盟会的老人面前讲“清朝”！我向朱老介绍道：“这朝珠的身子是红珊瑚的，这珠子一般都是从西藏那边收购上来的，经过洗刷、拼整，形成目前的状态。听说西藏那边的珊瑚，好些都是从印度那边传过来的。”说到这，朱老用手指着自己的眉心处说道：“印度有人将宝石镶在这儿，你见过吗？” “没见过。我只见过有的印度女人把宝石镶在这的。”我一边说一边比划着自己鼻孔的右下方。朱老笑了笑说：“对对对，有镶在那的。”我有说：“锡兰人也有这样做装饰的。”一边说心里一边想着不能跑题，我把项串挪走，又拿出用纸包着的各种造型的别子（手把件）放到案子上，有马上封侯、碧玺的单桃红双獾、子孙万代、连升三级、万象更新等，都是用松石、青金、碧玺、木变石、东陵石等宝石打磨的，我一边介绍着石头的种类，一边说着它们的寓意，不知不觉中，领导夫人们都聚拢过来听我的讲解。我一边兴高采烈地讲解着，一边留意着门口的毛代表，此时毛代表伸了伸手，我知趣地将话题转到：“朱老，咱们到隔壁看看银花丝镶嵌首饰吧！”朱老高兴地说：“好呀！”朱老随即起身，我连忙搀扶他老人家来到银首饰的谈判间。谈判间里的纸包我在刚才做准备工作时就已经打开，金灿灿的手镯、戒指、耳钳；明晃晃的酒具、烟缸、咖啡壶摆满一桌子，朱老一进屋看见这些首饰和摆件，连忙爱不释手地摸了摸问道：“这些东西是那里生产的？”我说：“是北京花丝镶嵌厂。”朱老又说：“就是北京通县的那个厂？”我说：“是的。我刚刚从那里对口劳动回来。”“对口劳动？”朱老沉吟了一下。我连忙解释：“就是为了让我们这些人熟悉产品的生产过程，到工厂去和师傅们一起劳动，学习生产知识，以利于商品的推销。现在我们交易会的团队中也有花丝厂的人员参加，这样更加有利于他们了解市场。”朱老摆弄了一会，显然对这些东西有了一定的了解，由于这个谈判间太小，后面的人都挤不进来，朱老看了看周围，笑着说：“咱们先走吧！让后面的同志也进来看看！”随着说随着起身，还对我说了声：“小同志，谢

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