第21章纽约篇之在洽谈会举办的日子里③外贸业务员的职业生涯规划

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（2）议事(二)

首先说这个带遥控的彩电要多少钱？小丁说：“物产公司小卖部标价是300美元，我给我爱人吹点枕边风，咱们花280美元能拿下。”我又说道：“我小孩已经上小学了，想着给她买一个小件的录音机，但又觉得太早，想着能不能给她买台电子琴。”小丁说：“卡西欧、雅马哈级别的，100美元以内准能拿下，还得给亲戚朋友们买点袜子什么的，再买个电子表，咱们打着100美元的谱。想要全拿下，得有500美元！”我们三人都笑了，我们手头有的是：离开北京时换的30美元；在美国待一个月，能有30美元的补助。若想衣锦还乡，每人还有440美元的缺口，我不禁感叹：“咱们怎么弄出这440美元呀？”小丁说：“大郭说了，光宇他们来了，都是老熟人，怎么着也得帮衬一下，他和小韩（大郭的爱人）无论如何都得表示一下，还说了，让宝财他们两口子也得出点血，还有李建义（物产公司首饰部的另一位同事）也得出点血，这么算下来，咱们每人都能得到差不多100多美元吧！”听后，我和彭平都笑了，这100多美元得欠了多大一个人情呀！小丁还说：“在离开纽约前，咱们分两回给宝财他们在超市买点米面粮油、日用百货什么的，超市的发票可以报销，宝财把钱给咱们，这100多美元，咱仨每人也能分得30多美元。这都是我听小于说的，以前出国小组来纽约时，宝财就是这么给他们办的。现在物产公司正在和酒店交涉，看能不能在每天交足24美元房费的前提下，略微给点回扣。当然发票还是要开24美元/天。酒店已经松口，就看咱们是否能够做到全员住满14天了。如果可以，酒店就给咱们打个八折，这样的话，咱们每人每天就能拿到5美元，14天就是70美元。”我们几个人就这么没边没沿的算计着，估算在离开纽约前，有把握拿到：手里30美元+补助30美元+资助100美元+超市报销30美元+房钱折扣70美元，合计230美元，还有270美元的缺口。两位女同事皱着眉头看着我，好像在说“都说您是个是个主意作坊，您再好好想想辙。”我笑着说：“咱们节衣缩食，捡发票，省费用，扩大报销量，争取数量足。离开酒店后，不管住的条件多么差，争取拿到24美元/天的发票，更要争取到住房回扣。如果每天都能拿到10美元，那就有150美元，如果能拿到5美元，那也有75美元。咱们在去其他城市时，势必是小于陪同，那就看他的本事了。吃饭方面，不管是客人请，还是咱们自己吃，一定都要开发票，因为没有发票，外

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